Mục Lục
1. Tiềm năng và thách thức thị trường sơn Dulux
Là sản phẩm đi kèm với các vật liệu xây dựng, sơn nước được đánh giá là đang có những sự phát triển rầm rộ theo tiến đọ phát triển của các công trình xây dựng. Cùng với sự phát triển kinh tế ngày càng cao thì đòi hỏi nhu cầu về các sản phẩm dịch vụ cũng phải đạt chất lượng tốt hơn. Thị trường sơn nước cũng vậy, các thương hiệu cao cấp đang dần khẳng định chỗ đứng và được nhiều khách hàng biết đến hơn.
Dulux là nhãn hiệu trong những năm gần đây đã có những bước phát triển vượt bậc và khẳng định chỗ đứng vững chắc tại thị trường Việt Nam. Dấu hiệu tiềm năng này tạo cơ hội lớn cho những ai có nhu cầu mở đại lý sơn Dulux. Nhu cầu ngày càng cao của khách hàng giúp các đại lý dễ dàng tiếp cận được đến với những khách hàng tiềm năng, tuy nhiên sự cạnh tranh không hề nhỏ giữa các đại lý sơn Dulux cũng như các thương hiệu khác sẽ là một thử thách lớn mà các chủ cửa hàng, đại lý mới cần phải tính tới.
Hãy tham khảo các phương án và những kinh nghiệm sau đây để có thể áp dụng cho đại lý sơn Dulux của mình.
2. Tìm hiểu thị trường
Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng. Trước khi bước vào kinh doanh bạn phải tìm hiểu thị trường khu vực đó. Thương hiệu sơn nào đang được nhiều khách hàng biết đến, các đại lý phân phối sơn tại khu vực đó, mức độ nhận biết về sơn Dulux của khách hàng và cả khả năng tài chính của họ nữa.
Mặc dù, Dulux đã có các hình thức truyền thông và quảng bá thương hiệu rất tốt tuy nhiên mức độ nhận biết của khách hàng tại các khu vực là khác nhau. Đặc biệt, tại mỗi địa phương sẽ có một thương hiệu nổi bật và có doanh số cao, bạn phải nắm rõ về yếu tố này để có thể xác định hướng phân phối cho đại lý của mình. Xác định mật độ các đại lý sơn trong khu vực, tìm hiểu về mặt bằng kinh doanh, khả năng bán hàng họ để có thể tìm ra các đối thủ cũng như những nhà phân phối đối tác.
Đánh giá và tham khảo tất cả các yếu tố thị trường sẽ giúp bạn có được những thông tin hữu ích để phát triển đại lý của bạn.
3. Mặt bằng kinh doanh
Lựa chọn vị trí mặt tiền đường thuận lợi cho sự tìm kiếm của khách hàng luôn là ưu tiên hàng đầu, tuy nhiên chi phí thuê mặt bằng là rất đáng kể. Bạn có thể tận dụng nguồn chi phí này để đầu tư vào các kênh quảng cáo để thu hút khách hàng về vị trí của mình, khi đó một mặt bằng trong hẻm (đáp ứng được xe tải cỡ vừa ra vào được) vẫn có thể là lựa chọn hợp lý.
4. Chính sách đại lý
Bạn phải đọc kỹ chính sách, các quyền lại và trách nhiệm khi trở thành đại lý sơn Dulux. Xem xét khả năng đáp ứng được những yêu cầu, chính sách này hay không.
-
Chính sách ký quỹ.
-
Chiết khấu theo doanh số tháng, quý, năm.
-
Các hỗ trợ về bảng hiệu, bảng màu, bảng giá, catalogue…
-
Các quy định, cam kết về phân phối sơn Dulux chính hãng.
5. Lựa chọn mô hình đại lý
Bạn nên xác định rõ ngay từ đầu số vốn hiện có và số vốn có khả năng huy động trong quá trình vận hành đại lý. Sau đó là các chi phí như tiền ký quỹ, nhập đơn hàng đầu tiên, chi phí nhân viên, tiền công nợ khách hàng, chi phí vận chuyển... Tính toán cân bằng các khoản thu chi này trong khoản thời gian ít nhất 3 tháng đầu tiên.
Nếu như hình thức mở đại lý cấp 1 phải ký quỹ để nhập máy pha màu, phải cam kết doanh số... bạn cảm thấy quá áp lực thì có thể lựa chọn làm đại lý cấp 2. Hình thức này mặc dù có mức lợi nhuận ít hơn do phải nhập hàng lại từ các đại lý sơn Dulux cấp 1 những bạn sẽ không phải bỏ ra số vốn quá lớn ban đầu.
Nếu bạn có nhu cầu tư vấn mở đại lý sơn Dulux hãy liên hệ ngay với chúng tôi theo Hotline: 0934 060 067. Chúng tôi sẽ hỗ trợ bạn tối đa những kinh nghiệm mở đại lý sơn tốt nhất để giúp bạn thành công và cùng đồng hành với Paintmart.
Rất hân hạnh đồng hành cùng quý khách!
Nguồn Siêu thị sơn Paintmart.
CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ THÀNH VẠN PHÁT
HỆ THỐNG SIÊU THỊ SƠN CHÍNH HÃNG PAINTMART
Chi nhánh 1: 439/13 Lê Văn Quới, P. Bình Trị Đông A, Q. Bình Tân, Tp. Hồ Chí Minh
Chi nhánh 2: D10/8 Ấp 4, Quốc lộ 1A, Xã Bình Chánh, Huyện Bình Chánh, Tp. Hồ Chí Minh
Website: paintmart.vn Tổng Đài: 1900 234 535
Hotline: 0902 359 377 / 0934 060 067 . Điện thoại: 02866 810 415
