Tư vấn mở đại lý sơn Jotun

Sau bao năm bôn ba vất vả trong cuộc đời, cuối cùng bạn cũng tiết kiệm được một khoản tiền kha kha và bạn quyết định mở một đại lý sơn để kinh doanh làm giàu, tìm kiếm một nguồn thu ổn định. Bạn nhận thấy thị trường sơn Jotun đang có vẻ rất tốt, bạn muốn phân phối thương hiệu này nhưng bạn chưa biết phải bắt đầu từ đâu. Đừng lo lắng vì đã có chúng tôi, những người nhiều năm kinh nghiệm trong ngành phân phối sơn chính hãng, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn các tuyệt chiêu để giúp bạn mở một đại lý sơn Jotun thành công mỹ mãn.

1. Nắm vững kiến thức

Đầu tiên nhất, muốn bán cái gì thì bạn phải hiểu rõ về thứ đó. Bạn bán sơn Jotun thì thứ nhất là sơn Jotun thứ 2 là sơn nói chung bạn phải hiểu rõ về chúng. Nếu bạn đã từng là nhân viên bán hàng về sơn, thợ sơn, nhà thầu xây dựng... thì các kiến thức này bạn đã có nền tảng và có thể học hỏi rất nhanh chóng. Còn lại nếu bạn chưa biết gì về sơn thì cách tốt nhất là bạn nên làm nhân viên bán hàng trước, sau đó hãy tính đến chuyện mở đại lý. Nắm vững kiến thức về thương hiệu sơn, các loại sơn, quy trình thi công sơn... thì bạn mới có thể tự tin khi tư vấn cũng như tạo được niềm tin nơi khách hàng.

2. Tim hiểu thị trường

Biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng. Bạn phải khảo sát thị trường, xông pha trận mạc để xem tại khu vực bạn định mở đại lý có các đối thủ cạnh tranh nào, đánh giá mức độ bán hàng của các đại lý khu vực. Tiếp theo bạn tìm hiểu sức mua, nhu cầu của người tiêu dùng đối với sơn Jotun và cả các loại sơn khác. Sau khi đã có đầy đủ thông tin thị trường, bạn sẽ có được những hướng xây dựng đúng đắn cho đại lý của mình.

3. Mặt bằng kinh doanh

Địa điểm kinh doanh ai cũng biết là cực kỳ quan trọng. Nó phải là vị trí dễ dàng nhận biết để nhiều người biết đến, đón đầu khách hàng, tiếp cận khách vãng lai... Nếu là một nơi ở mặt tiền đường, nhiều người qua lại thì đó là một điều tuyệt vời tuy nhiên hãy cân nhắc về mức chi phí không hề nhỏ.

Nếu bạn nhận thấy tiềm năng của thị trường đó là rất lớn, khu vực xung quanh bạn mật độ đại lý không cao và đặc biết bạn có thể mạnh về tiếp cận khách hàng online thì một mặt bằng trong hẻm cũng không thành vấn đề, chỉ cần hẻm này đủ to để xe tải cỡ vừa có thể vào là được.

Một điểm cực kỳ quan trọng nữa là cách bài trí bên trong mặt bằng. Hãy từ bỏ cách trưng bày cũ kỹ từ những đại lý thông thường đi và tập trung vào các trải nghiệm khách hàng, bạn hãy nhìn vào hình bên dưới.

Bố trí rõ ràng, kệ sơn thoáng đãng, phân phố theo từng khu vực, từng tính năng cũng như dung lượng các thùng sơn. Vị trí tiếp khách cũng cực kỳ quan trọng, sạch sẽ thoáng đãng giúp khách hàng thoải mái lựa chọn cũng như nghe tư vấn.

Các bạn hãy nhớ, điểm khác biệt tạo nên thành công cho chính đại lý sơn Jotun của bạn.

4. Chính sách đại lý

Bạn phải đọc kỹ chính sách, các quyền lại và trách nhiệm khi trở thành đại lý sơn Jotun. Thông thường sẽ có những điểm cần lưu ý như sau:

• Chính sách ký quỹ.

• Chiết khấu theo doanh số tháng, quý, năm.

• Các hỗ trợ về bảng hiệu, bảng màu, bảng giá, catalogue…

5. Kiểm tra khả năng tài chính

Ngoài số tiền nhập hàng, số tiền ký quỹ để nhận máy pha màu, bạn phải chuẩn bị tất cả các khoản tiền khác như: tiền thuê mặt bằng, tiền lương nhân viên, chi phí vận chuyển, tiền công nợ khách hàng, tiền lãi ngân hàng nếu như bạn vay… Hãy kiểm tra lại số vốn của bạn, khả năng huy động tài chính (vay ngân hàng, mượn của gia đình bạn bè...)

Nếu cảm thấy đủ khả năng, bạn có thể triển ngay lập tức, còn lại nếu thấy hơi yếu hãy chọn làm đại lý cấp 2 trước rồi sau đó hãy tích lũy thêm để nâng cấp lên đại lý cấp 1. Hình thức này bạn chỉ cần nhập một lượng nhỏ hàng trưng bày, hoặc chỉ cần nhập khi có khách hàng mua sơn. Ngoài ra, bạn cũng không tốn các chi phí về máy pha màu cũng như các áp lực doanh số… nhiều bạn chỉ cần có khách hàng sau đó liên hệ lấy hàng rồi giao cho khách hàng thôi, không cần phải nặng đầu lo lắng các vấn đề khác, rất thoải mái đúng không, nhưng mức lợi nhuận của bạn sẽ nhỏ hơn một chút do phải lấy lại hàng từ các đại lý cấp 1.

Nói chung là bạn cần tìm hiểu thật kỹ các vấn đề kể trên, thậm chí là cả các mối quan hệ nữa trước khi quyết định mở đại lý sơn Jotun. Chúc bạn thành công!

Rất hân hạnh được đồng hành cùng quý khách!

Nguồn Siêu thị sơn Paintmart.

CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ THÀNH VẠN PHÁT

HỆ THỐNG SIÊU THỊ SƠN CHÍNH HÃNG PAINTMART

Chi nhánh 1: 439/13 Lê Văn Quới, P. Bình Trị Đông A, Q. Bình Tân, Tp. Hồ Chí Minh

Chi nhánh 2: D10/8 Ấp 4, Quốc lộ 1A, Xã Bình Chánh, Huyện Bình Chánh, Tp. Hồ Chí Minh

Website: paintmart.vn   Tổng Đài: 1900 234 535

Hotline: 0902 359 377/ 0934 060 067 .  Điện thoại: 02866 810 415